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保持穩(wěn)定的白酒瓶價格體系

來源:本站 發(fā)布時間:5月 2020 瀏覽人次:1636

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白酒瓶暢銷產(chǎn)品不能長銷的根本性問題就是價格體系不穩(wěn)定,甚至“穿底”,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商無利可圖,網(wǎng)絡(luò)商利潤微薄,甚至成為帶貨產(chǎn)品。這個時候就算消費(fèi)者的忠誠度還在,但渠道總是見不到貨,或經(jīng)銷商總是說產(chǎn)品的壞話,在有其它暢銷產(chǎn)品替代的情況下,消費(fèi)者的消費(fèi)取向自然就會逐漸“轉(zhuǎn)向”。

這兩年茅臺的銷售形勢要比五糧液好,表面上看是因?yàn)槊┡_的“公關(guān)”做得好,調(diào)動了大批消費(fèi)者的熱情,但重要的一點(diǎn)就是茅臺的賣貨價差遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于五糧液的賣貨價差,從而導(dǎo)致越來越多的經(jīng)銷商競相追逐茅臺,也致使茅臺的價格被越炒越高。同時,讓我們見識了行業(yè)史上的份“限價令”:茅臺給經(jīng)銷商規(guī)定了“高”售價。而一般的產(chǎn)品害怕經(jīng)銷商砸價,總是規(guī)定經(jīng)銷商的“低”售價,這便形成了鮮明的反差。


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